65硅胶挤出机贵不贵客户心里三把秤说了算
发布时间:2019-08-14
企业在营销过程中，常常会遇到客户认同产品质量、却不认同产品价格的情况。65硅胶挤出机产品贵不贵客户心里那杆秤说了算，要知道，客户在订购产品时，往往心里会有三把不一样的秤。
第一把秤是单纯看价格
比如同样是卖三梁四柱液压机，如果因为成本上升，厂家不得不涨价，价格敏感的熟客就会觉得同样一款产品上次才10万元，这次涨到了11万元，就会认为太贵了。当然，客户就会货比三家来选择，如果你卖11万元，别家只卖10万元，那客户转身就到竞争对手那里去了。所以，越是同质化可替代性强的产品，企业在涨价时就越需要谨慎再谨慎。
第二把秤是挑品质毛病
如果产品有品牌保证，客户一般会愿意支付更高的价格。像很多女性喜欢买包，如果没有品牌，哪怕你只卖200，她们也会嫌太贵，嫌你不是大品牌，但如果你把品牌做起来了，消费者在选购时就不会把价格看得太重要。
第三把秤是内心安全感
比如很多企业员工月初发工资时，请好友小搓一顿花个几百块钱都不眨眼睛;可是到了月底，一顿外卖50元他也嫌太贵，这就是条件反射。
说白了，产品贵不贵，65硅胶挤出机厂家认为，评判权不在你，客户心里这三杆秤才是关键，用户会以此作对比，从而决定是否购买，这就是价格真相。
